互联网思维
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:书名: 互联网的本质
:作者: 包政

#. 现在日本的大米越种越好，在糯性、弹性、颗粒感、香气、甜度上，都是世界一流的，
   价格也越卖越贵，变成了贵重物品。

   .. note::
        就好比工程师不能闭门造车，要多和客户交流才明白客户需要什么？针对性的推
        出客户需要的产品。

#. 兵法上讲得好，不要担心别人会不会来进攻，而要使自己立于不败之地，使自己变得不
   可战胜。《孙子兵法·谋攻篇》中写道：“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之
   兵，善之善者也。 

#. 销售的定义是：实现“商品-货币”的转换；营销的定义是：构建“企业-用户”的关系。
   分销与直销属于销售的范畴，就是把产品卖给分销商或用户企业。

#. 客户企业需要的不仅仅是产品，它们更需要的是获得持续发展，获得更大的成功。

   .. note::
        客户需要的是持续发展，那么我们就要帮助客户持续发展，这样我们自己才能获得
        更长远的发展。

#. 我对太原钢厂的建议是，组建一支营销工程师队伍，开始的时候不需要太多人，3～5个人
   就够了，再选择一家生产锅碗瓢盆最好的客户企业，与它的技术与产品开发部门建立长期
   的合作关系。这叫以企业及其技术力量为依托，建立“别动队”，从易入手，走进客户的
   价值链。

   .. note::
        连接客户是要花钱的，围绕客户的战略意图，提升产品品质及品牌目标，我们要
        提供以技术为核心的支持。我们和客户一起成长，从客户中收集对我们的诉求，
        做定制化设计与生产，根据客户的诉求制定生产计划，降低库存。丰田之所以成功
        就是他能很好的控制库存。

#. 真正需要控制的是“驱动成本的因素”，这个因素就是存货。有效控制存货，就能控制
   存货或者供货偏差，就能控制成本。如果日销售量下来了，就不再追加生产。

#. 所有的预测都建立在方差的基础上， 只要方差是稳定的， 我们就有机会预测未来。